“学好会计专业，将来成为一名公司白领。”这是她的愿望。当初她并没有得到父亲的支持，中考分数出来以后，父亲执意要求她读普通高中考大学，因为在父亲的眼中读职业高中根本就没有发展前景。

2013年，龙澳顶着压力，带着她的梦想坚持走进了涟源工贸职业中等专业学校，学习财会专业。和许多新生一样，她对新的职高生活抱着无限的憧憬，龙澳希望能够通过自己的努力考上本科院校。当许多人的梦想逐渐被时光磨灭而选择放弃的时候，她一直在坚持，因为她坚信“不忘初心，方有始终”。

除了读书，同学们其实还可以做点别的事情让职高生活变得更加精彩。对于龙澳平时的学习表现，班主任贺陈老师十分欣慰，但她认为除了学习文化课程和专业知识，大家还可以通过参加创业大赛来开拓视野和提升自己的专业应用水平，于是她建议龙澳去创业大赛的赛场上试一试。通过班主任的极力推荐，龙澳接受了学校创业指导老师的面试，并顺利通过考核。在指导老师的带领下，她和高年级的同学一起参与创业团队项目中有关市场营销方面的开发与设计的工作。

“指导老师会经常拿出一些经典案例给我们做分析，也常会带我们去校企合作企业体验市场化的运作。”龙澳觉得这样的实践活动不仅增强了他们对市场规律的认知，也提升了在现实中用理论解决实际问题的能力。

2014年5月初，在创业指导老师的鼓励下，龙澳勇敢地接受了黄炎培创业规划大赛的挑战，从此迈出了她创业人生的第一步。

当时学校申报的参赛项目是《分布式光伏发电系统的改良及商业推广》，这是由学校专业老师和学生在企业专家的指导下研发的一款新型光伏发电产品。进入创业团队之后，龙澳发挥了自己敏锐的市场触觉，担任了项目的市场总监一职。

要深入市场，必须先了解自己的产品。对于当时的龙澳来说，虽然她有无限的创业热情，但是对“电力”这个领域并不熟悉。隔行如隔山，为了了解创业项目的产品性能和特点，龙澳在进入团队之后就一头扎进了对产品的研究中。在这段时间里，通过对产品的深入研究并向老师、专家请教，龙澳从一个“电力小白”变成了小半个“电力专家”。

通过调查，龙澳发现该产品由于采用了海普蒙特的能量回馈单元替代普通逆变装置的设计方案，与同类设备相比更具可靠性和稳定性。同时，产品的“太阳能电池板+逆变器+并网”分布式光伏发电系统不仅能降低产品的成本，而且能降低用户在使用中的设备运行、维护费用。针对产品优势，围绕如何做好产品的推广和销售，她进行了广泛的市场调研。与此同时，在指导老师的帮助下，她通过网络查找了国家扶持太阳能发电的相关政策，并咨询了当地政府和电力部门等相关单位，确认了湖南省分布式光伏发电系统并网售电的可行性和可操作性。龙澳认为在并网发电后，用户除了将多余的电力卖给电网获得收益外，自己使用的部分也能获得国家的能源补贴。这相当于建立了一个家庭发电站，在给用户提供家庭用电的同时也能够给用户带来明显的经济效益，市场潜力十分巨大。

作为项目的市场总监，市场的销售模式是龙澳的重点工作内容。在考察、比对了同行业类似产品的销售模式之后，她和团队成员一起想出一种既能降低客户前期投入成本又有利于开拓市场的销售模式——“合同能源管理”模式。与其他同类产品的销售模式不同的是，在这种销售模式中，客户需预付部分资金，余额按照每月净发电量折算成国家电网收购价格来按月支付。

在龙澳看来，这能让客户更容易接受这种新的用电方式，从而帮助团队的产品更好地打入市场。果不其然，当她在项目书上亮出自己制订的这种销售模式时，这种既新颖又具备可行性的方式让评审专家眼前一亮。好产品搭配好的销售方案，项目无论产品的创新性、操作性和可持续性都符合大赛的要求，于是，在初赛的评审中，项目获得了全省中职学校项目第四名的好成绩。

当听到主持人宣布项目的成绩，龙澳觉得自己这几个月的努力终于没有白费。初赛成绩固然喜人，但龙澳心里很清楚：接下来的半决赛才是一场硬战。在经历了短暂的喜悦之后，她全身心地投入了紧张的赛前培训。

“这是我们创业团队第一次参加这样的大赛，我们的任务就是通过大赛积累经验，作为一只菜鸟，我也要展翅高飞。”龙澳回忆。

由于缺乏参赛经验，团队成员的临场拘谨使得他们的表现不尽如人意，最终创业团队只拿到了大赛的三等奖。虽然有一点遗憾，但龙澳并不后悔。经历了实战，她知道了自己的优势，也知道了自己的不足——了解了自己不够强大的地方，未来的努力方向不就明确了吗？

“今年创业大赛的项目可以考虑推出具有浓厚地方文化特色的饮品—漆树擂茶”。2015年4月，指导老师找到了龙澳，并向她出了这样的建议。

这个创业点子来自于学校二年级酒店管理专业的刘密同学。对于许多湖南人来说，擂茶不仅是儿时的记忆，更是一抹无论走到哪里都抹不去的乡愁。暖暖的芝麻、豆子香中有一种铺面而来的幸福味道，它不仅美味可口，养生保健作用也不少。较之其他饮品，擂茶可谓是一款充满湖南特色又符合当代人口味与健康需求的饮品。

“有戏！”听到老师的建议和分析，龙澳心中就已经下了肯定的结论。在指导老师的帮助下，龙澳召集了上一次一同创业的小伙伴们，重新组建起了创业团队，作为财会专业学生的她还主动揽下了创业团队中任务最繁重的市场营销总监一职。

有了上一次的经验，龙澳轻车熟路地为项目做起了市场调研。经过了一周的深入调研，他们发现，如果光卖擂茶，项目没有任何亮点，在市场上也就没有任何竞争力。

怎样才能为自己的项目添上亮点？龙澳想起了小时候和妈妈一起做擂茶的经历。当时的她帮着妈妈倒芝麻、添豆子，直到香喷喷的擂茶出炉。这种美好的记忆直到后来一直以一种温馨而美好的模样萦绕在她心头。“为什么我们不带着顾客一起做擂茶呢？”创业的灵感随着童年的回忆一起涌上心头。于是，一种区别于传统消费模式的擂茶DIY体验服务方式就成了龙澳心中的项目亮点。

要检验自己的想法是不是符合市场需要，市场调查就是最好的手段。为了更清楚地把握市场需求，龙澳和团队成员一起设计了一份关于擂茶DIY的调查问卷，并投放到目标受众中。通过对问卷进行整理和分析，她发现自己的这个想法是有市场的！从自己的角度出发去思考问题，居然也能“命中”大多数人的需求，这个结论让她非常兴奋，同时也对自己未来的创业充满了信心！

可是，当她带着自己的调查结果和整体设计方案来到老师的办公室时，老师的评价让她顿时产生了一种挫败感。老师觉得他们这种DIY体验营销方式虽然具备一定的创新性，但项目没有什么鲜明的特色。而且，就算将来项目落地，这种方式也很容易被复制，项目也可能因为被模仿而丧失全部的优势。

这番话既让龙澳陷入深思，又令她左右为难。她不希望自己前功尽弃，但如果不调整项目的方向，创业团队的项目就会因为过于平淡而无法取得好成绩。

到底该怎么办？是甘于平淡还是重新开始？看着自己的项目计划书，龙澳想起了自己的初心：参加大赛，她并不是为了走个过场，而是希望无论从能力还是成绩上都有所收获。可如果拿着现有的这个方案去参赛，她过不了自己心里的那一关。

反复思考之后，她决定推翻一切，重新再来！她要用一张对得起自己的答卷来参加这场在她看来意义非凡的大赛。

很显然，这个绝对是正确的。重新设计的营销方案让他们的项目最终取得了第一名的好成绩，而她和她的小伙伴镇定自若的表现也赢得了决赛现场的专家和评委的一致肯定。

拿到奖牌时，她想起了重新设计方案之后的那些日日夜夜。她想起来快进决赛的时候，为了让创业项目展示更好的效果，指导老师带领团队成员们按各自分工的角色加强了排练。“我们排练了不下三百次，对所有的材料我都做到了倒背如流。推倒重来，我定要飞翔在创业的天空！”回顾往事，龙澳显得非常自豪。

在黄炎培创业规划大赛的赛场上获得了好成绩，龙澳既开心，又有些担忧。创业是她一直以来的梦想，但经过这次比赛，她了解到创业是一条充满曲折、荆棘丛生的路，要摘取成功的果实，她现在的知识储备和专业知识并不充足。要获得更好的成长，进入更高的学府深造是必要的选择。

于是，在大赛结束之后，她沉静下来，朝着“考大学”这个目标极速狂奔。从“创业达人”转变为“学习狂人”，龙澳几乎将每一分钟都用在了对口高考的准备上。功夫不负有心人，2016年，龙澳顺利地考入衡阳师范学院。

职高的创业经历给她的大学生涯带来了深刻的影响，如今，在她的职业生涯规划当中，创业就是她的核心规划。因此，升入大学后，在努力学习的同时，她还积极参加各项活动，并加入各种社团组织，通过各种实践活动努力提高自身的综合素质。时间用在那里，收获就会在哪里。大学期间，她连续两年获得“国家励志奖学金”，多次被评为“三好学生”和“优秀团干部”；大一担任学生会助理，大二担任学生会助理，大二担任经济与管理学院分院团委副书记，现任经济与管理分院经济学专业学生党支部书记。

“创业的经历让我变成了一个更自信的人。大学期间，我抓住每一个机会去锻炼和表现自己，只为未来能以一种更加自信的姿态站在更大的创业舞台上。”对于过去的成绩，龙澳表示将不忘初心，砥砺前行。